Carli
Online marketeer
Misschien heb je er al eens van gehoord: Programmatic Advertising. Een term die wij liever omschrijven als een slimme methode om kwalitatieve doelgroepen specifieker te bereiken en te bewerken. Benieuwd hoe dit werkt en wat het precies is? Wij gingen hierover in gesprek met eigenaar en oprichter van THINK, Jeroen Nieuwstad.
Dat online adverteren op verschillende manieren en via verschillende kanalen kan is niets nieuws. Wel zit er verschil in het gebruik en het effect van de kanalen. De bekende ‘traditionele’ kanalen zoals Google en Meta kennen we allemaal. Maar soms is de kwaliteit van deze kanalen niet altijd goed genoeg.
Jeroen vertelt: “Als je online adverteert, wil je niet vertoond worden op dubieuze websites. Stel je voor dat je zichtbaar wil zijn als financieel dienstverlener, dan wil je met Display advertenties vertoond worden op toonaangevende en kwalitatieve websites zoals het Financieel Dagblad of nu.nl onder het topic Economie. Door gebruik te maken van Premium Display netwerken is het mogelijk een zeer specifieke en kwalitatieve doelgroep te bereiken.”
Je kunt targetten op een specifieke krant of vakblad. Maar daar blijft het niet bij. Programmatic Advertising gaat namelijk verder. Jeroen licht enthousiast toe: “Met aanvullende data filters is het mogelijk om een nog specifiekere doelgroep te bereiken. Zo kan er naast targeting op basis van demografie, leeftijd of gedrag ook worden getarget op context - ook wel contextual advertising genoemd - waarbij een advertentie wordt vertoond bij een artikel over een specifiek onderwerp.”
Ook zijn er opties om niche doelgroepen te bereiken, Jeroen: “We kunnen op basis van WOZ-waarde, inkomen, KvK SBI-codes en bepaalde omvang van bedrijven doelgroepen targetten. Het is zelfs mogelijk om op basis van het weer specifieke advertenties te draaien, bijvoorbeeld jouw advertentie met regenlaarzen tonen bij regen.”
Werk je als bedrijf met een CRM systeem en heb je een hoop data verzamelt? Dan kan deze klantdata worden uitgelezen in een zogeheten data clean room. Dit is een beveiligde omgeving waar bedrijven data kunnen delen en analyseren zonder de privacy van de betrokken individuen in gevaar te brengen.
Jeroen legt uit: “De klantdata wordt hier vervolgens gepseudonimiseerd zodat de persoonlijke gegevens niet direct naar een specifieke persoon herleid kunnen worden. Vervolgens wordt deze data gematcht met bestaande profielen. Op basis van deze data kunnen lookalike (vergelijkbare) doelgroepen worden gebouwd waarmee je de ideale doelgroep bereikt.”
Dat de Premium netwerken en aanvullende data filters vele mogelijkheden bieden om een kwalitatieve en waardevolle doelgroep te bereiken, is wel duidelijk. Nog interessanter is dat Programmatic Advertising het mogelijk maakt met no-consent (zonder het accepteren van cookies) mensen te bereiken. “Dit is sinds de aangescherpte privacyregel- en wetgeving nog een extra reden die Programmatic Advertising zo interessant maakt. Eigenlijk vraag je je dan ook af, waarom maakt niet iedereen hier (al) gebruik van?”
Volgens Jeroen is dat simpel: “Normaal gesproken is Programmatic Advertising alleen haalbaar voor grote merken en bedrijven. Ten eerste is het belangrijk dat er veel data beschikbaar is en ten tweede moet er genoeg budget beschikbaar zijn. Bij THINK hebben we de mogelijkheden om ook met 'MKB' budgetten mooie Programmatic Advertising campagnes op te bouwen. Ben je dus klaar om succesvolle branding campagnes in te zetten? Dan maak je echt impact.”
Het is heel verleidelijk om alleen te adverteren met campagnes die gericht zijn op verkopen. Maar dat is niet realistisch als mensen je bedrijf niet kennen. Zeker niet als deze mensen al klant zijn bij een concurrent. Het is daarom belangrijk om eerder in de klantreis al zichtbaar te zijn.
“Een nieuwe klant binnenhalen is altijd opgebouwd in fases. THINK werkt daarom altijd met het See, Think, Do en Care model om in iedere fase van de klantreis aandacht aan de potentiële klant te besteden. We zien dat er vaak te weinig aandacht wordt besteed aan de See en Think fases. En dat is zonde, want juist in deze fases worden de mensen bereikt die zich aan het oriënteren zijn.”
Zodra de basis goed en groots is, resulteert dit in mooie resultaten binnen de Do fase. Jeroen vervolgt: “Met Programmatic Advertising kun je hele mooie stappen zetten om in de See en Think fase aanwezig te zijn. Hiermee leg je een solide basis om jezelf te laten zien aan een groot publiek op branding niveau.”
Zie jij het wel zitten om aan je zichtbaarheid te werken op grote schaal en ben jij klaar om écht uit te gaan pakken? Neem contact met ons op zodat we samen impact kunnen gaan maken!
PS. Uiteraard begint dit bij een eerste (vrijblijvend) gesprek onder het genot van een lekker bakkie om de mogelijkheden te bespreken.
Het identificeren van je online concurrenten begint met het in de huid kruipen van je (potentiële) klanten.
Start door relevante zoekwoorden in Google te zoeken en te kijken welke bedrijven bovenaan de zoekresultaten staan. Dit geeft je een goed overzicht van wie zich in jouw markt bevindt.
Gebruik sociale mediaplatforms om te zien welke bedrijven actief zijn in jouw branche. Hier krijg je een goed beeld van je concurrenten en hun aanwezigheid online.
Verzamel feedback van klanten over welke alternatieven zij overwegen. Dit helpt je te begrijpen welke andere bedrijven jouw klanten in de gaten houden.
Door deze stappen te volgen, krijg je een duidelijk overzicht van je online concurrenten en kun je je strategie beter afstemmen.
Meer hulp nodig bij je concurrentieanalyse? Schrijf je in voor een gratis concurrentiecheck!
Contentcreatie speelt een cruciale rol in online marketing door het bieden van waardevolle en relevante informatie aan je doelgroep. Het helpt bij het opbouwen van merkautoriteit, het verbeteren van SEO en het stimuleren van engagement op sociale mediakanalen.
Door consistente en kwalitatieve content te produceren, kun je de betrokkenheid van je doelgroep vergroten en hen door de klantreis leiden. Denk hierbij aan blogartikelen, whitepapers, video’s en infographics. Goede content biedt antwoorden op de vragen van je doelgroep en verhoogt de kans op conversies.
Op zoek naar inspiratie voor krachtige content? Lees verder over contentmarketing en haal nieuwe ideeën op!
Vier belangrijke acties: een check van de huidige cookiemelding, het kiezen voor een door Google aanbevolen CMP (Cookie Management Platform), het up-to-date houden van cookiebeleid, privacy- en wetgeving verklaring, en het instellen van Google Consent Mode V2 via Google Tag Manager.
Natuurlijk is dit afhankelijk van de benodigde inzet van online marketing. Belangrijke factoren die de kosten van online marketing bepalen zijn hoe sterk de beschikbare middelen zijn zoals website en online autoriteit. Maar ook de naamsbekendheid en concurrentie spelen een rol. Daarnaast hangt het ook af van wat je doelstelling is en hoeveel van het werk je zelf op kan pakken. Wij kijken graag samen met je naar deze zaken en kunnen dan een inschatting maken van de benodigde investering die nodig is om je online marketing doelstellingen te realiseren.
Waar je zelf vast over na kan denken; wat mag een verkoop, contactmoment of nieuwe klant kosten? En hoeveel wil ik die per maand hebben?
Om een vliegende start met online marketing te maken heeft THINK Start Smart ontwikkeld. Ook slim starten met online marketing?
Veel bedrijven vragen zich af of ze zelf een marketeer aan moeten nemen of online marketing uitbesteden. Beide situaties hebben voor- en nadelen.
Voordelen van online marketing uitbesteden aan THINK: Een breed team van online marketing specialisten die samen meer ervaring en kennis hebben dan een 'generalist'. Routine van onze online marketeers, effectieve werkprocessen en toegang tot slimme software tools geven vaak sneller resultaat dan een inhouse marketeer die deze omstandigheden niet heeft. Een inhouse marketeer zit dichter op de dagelijkse gang van zaken en kan zich focussen op een segment. De ideale situatie is in veel gevallen de combinatie. En THINK kan ook een hybride variant aanbieden. Sparren over online marketing kansen?
