Demy
Online Marketing Consultant
Wist je dat er 6 manieren zijn waarmee je consumenten kunt overtuigen en beïnvloeden? Dit worden ook wel de overtuigingsstrategieën van Cialdini genoemd. Misschien dat er bij die naam wel een belletje gaat rinkelen. Robert Cialdini is een sociaal psycholoog die veel wetenschappelijk onderzoek heeft gedaan naar het overtuigen van mensen. De 6 wetenschappelijk onderbouwde overtuigingsstrategieën maakten hem wereldberoemd. Wij leggen je in deze blog uit hoe je deze overtuigingsstrategieën kunt gebruiken voor online marketing.
De eerste en sterkste overtuigingsstrategie van Cialdini is wederkerigheid. Het principe is eigenlijk heel simpel: geef iets weg en de ontvanger voelt zich verplicht iets terug te doen voor jou. In andere woorden: jij doet iets voor mij, dus ik doe iets voor jou. Deze sociale ‘verplichting’ zit in onze aard, we zijn er allemaal gevoelig voor.
Omdat deze overtuigingsstrategie zo goed werkt wordt er ook heel veel gebruik van gemaakt door bedrijven. Ook online is dit een perfecte strategie. Denk aan weggevertjes zoals een gratis sample, of een gratis e-book. Neem je online marketing als voorbeeld, dan kun je denken aan een gratis kennismakingsgesprek, een gratis scan van je website of een digitale handleiding.
Mensen willen graag consistent zijn in hun gedrag, houding en overtuiging. We baseren ons gedrag namelijk op wat we eerder gezegd of gedaan hebben, zodat we niet steeds in toekomstige soortgelijke situaties alle opties opnieuw hoeven af te wegen. Wat houdt dit nou eigenlijk in? Als je één keer ergens ja op hebt gezegd dan wil en zal je de volgende keer ook sneller ja zeggen.
Hoe kun je dit als bedrijf of online marketeer slim gebruiken? Dit doe je door consumenten eerst te verleiden tot een klein verzoek. Vervolgens verzoek je ze steeds iets groters. Omdat ze op het eerste kleine verzoek waarschijnlijk al ja hebben gezegd, is de kans veel groter dat ze op je grotere verzoek ook ja zeggen. Ze willen namelijk graag consistent zijn. Een klassiek voorbeeld hiervan is de telemarketeer of deurverkoper. Die laten je eerst ja zeggen op een simpele vraag zoals “leest u wel eens de krant?” Om je vervolgens te verleiden tot een abonnement. Online commitment kweken doe je bijvoorbeeld door je toekomstige klant in te laten schrijven voor een nieuwsbrief, door ze een poll te laten invullen of te vragen om iets te delen onder een social post.
Als (veel) anderen iets doen dan ben jij sneller geneigd om dat ook te doen; dit is het principe van sociale bewijskracht. Waarom doen we dit? Wij mensen zijn van nature ‘sociale dieren’, die graag de kudde volgen. Hoe pas je dit online toe? Door te laten zien hoeveel mensen er eerder al gebruik maakten van jouw bedrijf. Denk aan websites waarop teksten staan zoals: ‘al 863 mensen gingen u voor bij het aanvragen van een offerte’. Of zoiets simpels als het aantal likes op Facebook weergeven op je website. Ook het verzamelen en weergeven van recensies van je klanten is essentieel op het gebied van sociale bewijskracht.
Sympathie is het principe dat je eerder geneigd bent iets te doen voor iemand die op je lijkt, iemand die aantrekkelijk is of iemand die je een complimentje geeft. We zeggen eerder ja tegen iemand die we (onbewust) aardig vinden. Klinkt allemaal best logisch maar hoe pas je dit nou online toe? Of wanneer je eigenlijk niet zo veel op iemand lijkt en/of niet zo aantrekkelijk bent?
Ben in je communicatie met (potentiële) klanten altijd vriendelijk, probeer gelijkenissen te benadrukken en gemeende complimentjes te geven. Dit klinkt misschien een beetje als een open deur, maar het werkt echt. Het gaat eigenlijk om de ‘gunfactor’, je moet consumenten ervan overtuigen dat ze jouw bedrijf iets gunnen. Dit doe je door je bedrijf een gezicht te geven en consumenten te overtuigen van de ‘waarom’ van je bedrijf. Geef bijvoorbeeld eens een kijkje achter de schermen en breng je team naar voren, zodat je communicatie een persoonlijke touch krijgt en je sneller die gunfactor weet te verwerven.
Een ander trucje waarmee je consumenten je bedrijf aantrekkelijker kan laten vinden is door een aantrekkelijke beroemdheid te gebruiken in je (online) advertenties. Mensen koppelen de positieve eigenschappen van de beroemdheid dan namelijk aan jouw bedrijf of merk. Zonder dat de beroemdheid ook maar iets met jouw merk te maken hoeft te hebben. Heeft de beroemdheid wel iets te maken met jouw merk? Dan maak je tegelijkertijd gebruik van principe nummer 5.
Mensen hebben meer vertrouwen in iemand met autoriteit dan iemand zonder autoriteit. Ze zijn geneigd om zonder er over na te denken bevelen op te volgen van bijvoorbeeld een dokter of brandweer. Deze vorm van gehoorzaamheid wordt door mensen als sociaal wenselijk gezien. Het klinkt ook wel verstandig om bevelen op te volgens van autoriteiten; zij hebben immers meer kennis, wijsheid en macht binnen hun vakgebied.
Dit principe kun je heel slim in online advertenties zoals banners gebruiken. We kennen allemaal de reclame’s van Oral-B wel met een leger van ‘tandartsen’ in witte jassen. Maar ook een beroemdheid (die aansluit bij het product) heeft het effect van een autoriteit. Zij staan namelijk bekend om iets en zullen er daarom ook wel meer verstand van hebben.
Schaarste is nog zo’n simpel overtuigingstrucje dat je tegenwoordig heel vaak op webshops tegenkomt. Deze overtuigingsstrategie werkt twee kanten op. Ten eerste zijn producten die moeilijker te krijgen zijn exclusiever en daarom meer gewild. Consumenten zijn daarom bereid er meer voor te betalen. Daarnaast krijgen mensen het gevoel dat ze hun (keuze)vrijheid kwijtraken wanneer een product nog maar beperkt beschikbaar is. En omdat ze die vrijheid kwijt raken willen ze het product nóg meer dan daarvoor en zullen ze het product sneller kopen. Ook ‘FOMO’ (Fear Of Missing Out) speelt hier een rol, mensen zijn bang om ervaringen mis te lopen en zijn er dan ook op gebrand om jouw product, beleving of dienst af te nemen om dit te voorkomen.
Een bekend voorbeeld is de melding op een vakantiewebsite: ‘Nog maar twee kamers beschikbaar’. Als je dit gezien hebt dan ben je geneigd om sneller te boeken (want stel dat die kamer nou net voor je neus weggekaapt wordt) én wil je de kamer nog liever boeken omdat hij blijkbaar erg gewild (en dus exclusief) is.
Je past dit heel simpel toe in je eigen webshop. Laat bij producten die melding zien ‘Nog maar 2 beschikbaar’ of plaats bij dienstverlenende websites een korte tekst over een wachttijd.
Nu denk je misschien wel: ‘’Heel leuk die overtuigingsstrategieën, maar ik heb geen idee hoe ik dat moet toepassen in mijn bedrijf.’’ Geen probleem, wij kunnen je daarbij helpen. Samen kijken we naar welke overtuigingsstrategieën het beste passen bij jouw bedrijf. Vervolgens gaan wij aan de slag met het toepassen van deze strategie. Neem voor meer informatie contact met ons op!
Het kiezen van de juiste zoekwoorden is de sleutel tot een succesvolle SEA-campagne. Begin met het achterhalen van de termen die jouw doelgroep gebruikt bij het zoeken naar jouw producten of diensten. Denk aan specifieke productnamen, oplossingen voor problemen of voordelen die je biedt.
Gebruik tools zoals Google Keyword Planner om zoekvolumes en concurrentie te analyseren. Focus niet alleen op populaire zoektermen, maar ook op long-tail zoekwoorden. Deze langere, specifiekere zoekopdrachten hebben vaak een hogere conversieratio omdat ze beter aansluiten op de intentie van de zoeker.
Vergeet ook niet om negatieve zoekwoorden toe te voegen. Hiermee voorkom je dat je advertenties verschijnen op irrelevante zoekopdrachten, waardoor je verspilling van advertentiebudget tegengaat.
Blijf je zoekwoorden regelmatig evalueren en optimaliseren op basis van de prestaties van je campagnes. Zo speel je in op veranderend zoekgedrag en haal je het maximale uit je advertenties.
Meer weten over hoe je zoekwoorden optimaal inzet voor SEA? Ontdek onze aanpak en haal het meeste uit je campagnes!
Het identificeren van je online concurrenten begint met het in de huid kruipen van je (potentiële) klanten.
Start door relevante zoekwoorden in Google te zoeken en te kijken welke bedrijven bovenaan de zoekresultaten staan. Dit geeft je een goed overzicht van wie zich in jouw markt bevindt.
Gebruik sociale mediaplatforms om te zien welke bedrijven actief zijn in jouw branche. Hier krijg je een goed beeld van je concurrenten en hun aanwezigheid online.
Verzamel feedback van klanten over welke alternatieven zij overwegen. Dit helpt je te begrijpen welke andere bedrijven jouw klanten in de gaten houden.
Door deze stappen te volgen, krijg je een duidelijk overzicht van je online concurrenten en kun je je strategie beter afstemmen.
Meer hulp nodig bij je concurrentieanalyse? Schrijf je in voor een gratis concurrentiecheck!
Google Ads biedt verschillende advertentieformaten, elk met een eigen doel en strategie.
Zoekadvertenties zijn tekstadvertenties die boven de organische zoekresultaten verschijnen wanneer iemand een relevante zoekopdracht invoert. Deze advertenties zijn ideaal voor bedrijven die direct willen inspelen op koopintenties en conversies willen stimuleren.
Display advertenties zijn visuele banners of tekstadvertenties die worden weergegeven op websites binnen het Google Display Netwerk. Ze zijn vooral effectief voor branding en remarketing, waarbij je doel is om je merk in de kijker te spelen bij een breder publiek.
Shopping advertenties tonen productinformatie zoals afbeeldingen, prijzen en winkelnaam. Deze advertenties verschijnen boven de zoekresultaten wanneer gebruikers naar specifieke producten zoeken. Ze zijn perfect voor e-commercebedrijven die hun producten direct willen promoten.
De keuze voor het juiste advertentietype hangt af van je marketingdoelen. Zoekadvertenties werken goed voor directe conversies, terwijl display- en shopping advertenties vooral bijdragen aan naamsbekendheid en productpromotie.
Wil je weten welke advertentievorm het beste past bij jouw bedrijf? Bekijk onze SEA-strategieën voor maximale impact.
Klaar om je SEA-campagnes naar een hoger niveau te tillen? Lees verder en ontdek hoe wij je kunnen helpen met effectieve zoekmachine-advertenties (SEA)!
Focus op het creëren van hoogwaardige, informatieve content die de vragen van je doelgroep beantwoordt. Verbeter de E-E-A-T-factoren (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) van je site en zorg voor een uitstekende gebruikerservaring (UX). Dit vergroot de kans dat je content wordt opgenomen in de [SGE-resultaten]().
Met ‘lookalike’ wordt binnen online marketing gesproken over een doelgroep die is samengesteld uit gebruikers die vergelijkbare kenmerken vertonen als een bestaande groep klanten of gebruikers. Het doel van lookalike targeting is om nieuwe potentiële klanten te bereiken.
